Die Republik Korea (Südkorea) entwickelte sich von einem der ärmsten Länder der Welt in den 1960er-Jahren zu einem der wichtigsten Industrieländer der Gegenwart. Stolz sind die Bewohner auf ihre hohen Einkommen, ihre modernen Städte und westlichen Konsumgewohnheiten.
Der modernen Infrastruktur stehen tradierte Verhaltensweisen gegenüber. Achtung vor Alter und Rang, die Stellung in der Firma und der Besitzstand werden im konfuzianisch geprägten Land immer noch als bedeutend angesehen.

Internationale Gepflogenheiten
Trotz internationaler Spannungen und UN-Sanktionen mit und gegenüber dem nordkoreanischen Nachbarn soll in Zukunft die wirtschaftliche Zusammenarbeit beider Staaten ausgebaut werden (Voraussetzung: Aufhebung der UN-Sanktionen). In einem ersten Schritt werden v.a. die gemeinsame Verkehrsanbindung und weitere Infrastrukturprojekte, z.B. die Anbindung des südkoreanischen Schienennetzes an Europa, als künftiger Konjunkturmotor gesehen. 
 
Auch im Außenhandel findet traditionell nach wie vor oft das unwiderrufliche, bestätigte Dokumentenakkreditiv (ICC UCP 600) Anwendung. Aus unserer Akkreditivpraxis heraus können wir berichten, dass die südkoreanischen Akkreditivbanken häufig sogenannte „usance Akkreditive“ eröffnen. Das heißt, dass das gewährte Zahlungsziel des Exporteurs an seinen Abnehmer durch die Akkreditivbank oder durch deren europäische Tochter/Niederlassung dem Importeur gegenüber vorfinanziert wird. Sie als Exporteur erhalten Gutschrift aus dem Akkreditiv bei Einreichung akkreditivkonformer Dokumente bei der Zahlstelle, also bei Sicht.
 
In der Regel werden die Akkreditive auch mit einem Bestätigungsauftrag eröffnet, so dass wir Ihnen an der Stelle – vorbehaltlich Prüfung der Bonität der Akkreditivbank/des Landes Südkorea – das wirtschaftliche und politische Risiko abnehmen. Alle Finanzierungskosten, meist auch die Bestätigungskosten trägt i.d.R. der südkoreanische Auftraggeber. Die Akkreditivdokumentation ist sehr einfach und schlank gehalten: Oft müssen nur Tratten, Rechnungen, das Transportdokument und Packlisten vorgelegt werden. Ursprungszeugnisse sind nur auf Anforderung des Importeurs erforderlich.

Woran erkennen Sie ein „usance letter of credit“ (beispielhaft)?

Field 41 (Available with):	negotiating bank by negotiation
Field 42C (Drafts at):	360 days after B/L date
Field 42A (Drawee):	#issuing bank or branch of issuing bank#
Field 47 (Additional conditions):

+ Acceptance commission and discount charges are for buyer’s account
+ Usance drafts shall be negotiated at sight basis regardless of  the tenor of the drafts
Field 78 (Instructions):
… Negotiating bank shall obtain reimbursement at sight basis from drawee bank, provided that beneficiary’s draft, invoice and B/L copies are sent to the drawee bank for acceptance and financing, certifiying that the presentation is complying.

Stehen Sie vor einem Geschäftsabschluss mit Ihrem südkoreanischen Abnehmer? Dann sprechen Sie Ihren Auslandsberater frühzeitig an.

Statt mit einem zentralen Dampfkessel sind die Mangel- und Waschstraßen sowie Trockner mit einzelnen Gasbrennern ausgestattet. Diese verbrauchen nur dann Energie, wenn notwendig. Mithilfe dieser und weiterer Innovationen sorgt die Wäscherei Merz in der Nähe von Pforzheim für eine beachtliche Wasser- und Energie-Einsparung sowie CO_²-Reduktion. Seit 2008 ist das 1950 gegründete Familienunternehmen vollständig auf einen innovativen umwelt- und ressourcenschonenden Wäschereiprozess umgestellt. Spezialisiert hat sich das Unternehmen auf die Bearbeitung von Wäsche aus Alten- und Pflegeeinrichtungen, Krankenhäusern und Hotels – ein Wachstumsmarkt.

Auf dem neuesten Stand der Technik
Die Auszeichnung „Grüne Wäscherei“ ist seitdem gelebte Philosophie, wie auch die jüngste Investition zeigt. „Wir haben eine zweite Waschstraße mit drei Frotteelegemaschinen nach neusten Umweltstandards angeschafft. Damit verfolgen wir die Wasser- und Energieeinsparungen konsequent weiter“, erklärt Geschäftsführer Volker Burkhard. Gleichzeitig ist dem Unternehmen der neueste Stand der Technik auch wichtig, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

„Eine Frotteelegemaschine kann Hand- und Duschtücher oder Vorleger automatisch erkennen, nach Vorgaben falten und stapeln. Um den wachsenden Ansprüchen unserer Kunden gerecht zu werden, mussten wir uns hier weiter modernisieren und Kapazitäten ausweiten“, erläutert Burkhard weiter.

Direkte Ansprechpartner, kompetente Beratung und flexible Modelle
Bei einem Investitionsvolumen von 1,8 Millionen Euro war eine passende Gesamtfinanzierungslösung gefragt: Das Angebot der Sparkasse Pforzheim-Calw gemeinsam mit der Deutschen Leasing konnte überzeugen: „Direkte Ansprechpartner, kompetente Beratung, flexible Modelle und Konditionen waren für unsere Entscheidung ausschlaggebend“, so Burkhard.

Als vertraute Hausbank konnte die Sparkasse Pforzheim-Calw gemeinsam mit der Deutschen Leasing dem Kunden einen Finanzierungsmix mit einer interessanten Leasingstruktur anbieten. „Wir haben beim Kunden an bisherige positive Erfahrungen mit Leasing angeknüpft und den Kundenbedarf gemeinsam mit der Deutschen Leasing genau geprüft, um diesem gerecht zu werden“, erklärt Rainer Gebele, Fachbereichsleiter Leasing der Sparkasse Pforzheim-Calw. „Das neue Lager- und Logistikzentrum wurde klassisch über Darlehen finanziert und die Waschstraße und Trockenwäschefaltmaschinen über Leasing.“ Christian Nickert, Gebietsleiter der Deutschen Leasing, ergänzt: „Durch die progressive Vertragsgestaltung können wir auf die Kundenwünsche bestens eingehen und sowohl den Kunden als auch uns von anderen Anbietern abheben“.

Foto: Andreas Laich

Herr Speckmann, warum ist es für Unternehmen sinnvoll, das Potenzial der Prozessoptimierung im Bereich IT zu nutzen, wenn es um Digitalisierung geht?
Frank Speckmann: Durch die Digitalisierung bieten sich für Unternehmen enorme Chancen. Pauschal gesagt: Jeder möchte digital sein. Doch wenn ich mich als Unternehmer mit digitalem Fortschritt beschäftige, muss ich mich auch mit der Verbesserung von Prozessen auseinandersetzen. Ein zentraler Schlüssel für die Optimierung von Prozessen ist der Einsatz moderner Soft- und Hardware, die Unternehmen dabei unterstützt, Abläufe gezielt zu standardisieren und zu automatisieren.

Das bedeutet aber auch erhebliche Investitionen. Wie soll ein Unternehmen oder Gewerbetreibender, dessen Kerngeschäft nicht die IT ist, all das finanzieren?
Das stimmt. Prozessoptimierung, und damit die Modernisierung des IT-Bestands, ist nicht günstig. Die Finanzierung aus Eigenmitteln stößt schnell an ihre Grenzen. Das gilt beim Blick auf Sicherheit bei der Planung, laufende Kosten und mögliche weitere Investitionen.

Leasing kann bei der Finanzierung eine alternative Lösung für Mittelständler sein. Angeboten wird das zum Beispiel von Sparkassen und der Deutsche Leasing Gruppe gemeinsam. Die Finanzierung von Softwareprojekten ist hier üblich.

Wie sieht es mit IT-Großprojekten aus, die viel Kapital benötigen?
Auch hier ist Leasing möglich. Nehmen wir einen Mittelständler, der eine neue Server-Landschaft benötigt. Damit erweitert er Speicherkapazitäten und kann künftig auch Cloud-Dienste nutzen. Gemeinsam mit den Sparkassen setzen wir bei der Finanzierung auf eine ganzheitliche Strategie.  Die Sparkassen kennen die Geschäfts- und Marktsituation des Firmenkunden sehr gut. Als Verbundpartner der Sparkassen unterstützt die Deutsche Leasing Gruppe mit zusätzlicher Kompetenz in der jeweiligen Branche und Asset-Know-how sowie Serviceleistungen.

Welche Vorteile bieten IT-Leasing oder vergleichbare Asset Finance-Instrumente wie Mietkauf noch?
Für viele Kunden ist es wichtig, dass die IT-Ausstattung- ständig aktuell ist. Nehmen wir Objekte wie Notebooks und Smartphones. Diese veralten schnell. Damit Kunden auf dem neuesten Stand der Technik bleiben, vereinbaren die Sparkassen und die Deutsche Leasing mit ihren Kunden feste Austauschszenarien für den IT-Bestand. Die „Assets“ können analog ihres Produktlebenszyklus genutzt werden. Das geht trotz AfA-relevanten Vorgaben (AfA: „Absetzung für Abnutzung“).

Und was passiert mit gebrauchten IT-Objekten am Ende einer Leasinglaufzeit?
Die Deutsche Leasing Gruppe betrachtet die Finanzierung von digitalen Projekten falls nötig über den gesamten Lebenszyklus eines IT-Bestands. Dazu zählt auch das Vertragsende. So können unsere Kunden auf Full-Service-Angebote zurückgreifen. Diese reichen von der Abholung der ausgedienten Hardware über die zertifizierte und sichere Datenlöschung nach nationalen und internationalen Standards bis hin zur Vermarktung der IT-Systeme oder der umweltgerechten Entsorgung.

So wie jeder Mensch mit seinen Herausforderungen wächst, geht es auch der S‑weltweit APP! Angespornt von den weiter steigenden Nutzerzahlen und den hervorragenden Bewertungen in den App-Stores, wurde auch in 2018 wieder kräftig in die Weiterentwicklung investiert.
Endlich konnte die von Anfang an von allen Praktikern gewünschte Funktion eines verlässlichen Kursweckers realisiert werden. Alle Kunden mit Geschäften in Fremdwährung, aber auch unsere Berater haben nun die für sie interessanten Devisenkurse immer im Blick.

Ober- und Untergrenze können separat oder zusammen überwacht werden. Über das Erreichen wird via Push-Nachricht informiert, auch wenn die App geschlossen oder das Handy gesperrt ist. Das alles ohne Anmeldung, Log-in oder monatliches Limit, und dazu kostenfrei. Und wenn der Wecker klingelt: Ihren Berater oder Devisenhändler bei der Sparkasse können Sie direkt aus der App kontaktieren. Eine detaillierte Anleitung für den Kurswecker finden Sie auf der Webseite des S‑CountryDesk.
 
S-weltweit hat sich zu einem vielgeschätzten Begleiter für viele länderbezogenen Fragen des internationalen Geschäftes entwickelt. Ob Sie nun aktuelle Informationen zum Markt oder einzelnen Branchen benötigen, nach seriösen Geschäftspartnern suchen oder Ihre nächste Reise vorbereiten: In S-weltweit werden Sie fündig. Für weitere Informationen steht Ihnen die Webseite des S-CountryDesk und Ihr Berater bei der Sparkasse gerne zur Verfügung.